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“好的。”
敲完章，隋然问：“一会儿去寰宇，需要备车吗？”
问是礼貌x_ing地问问，有绕路堵车等红灯的功夫，走走就到了，淮安本来也是注重效率的类型。
淮安的回答和她想的如出一辙：“没必要，走走就到。”
过十点半，高峰期回落，两个路口都没等红灯。
快到寰宇入口，想起王玮昨天的十几个电话，隋然问：“昨天公司同事跟您打过电话了吧？”
淮安答得漫不经心：“没注意，我设了陌生电话勿扰。”
隋然悄悄在背后竖起大拇指。
不愧是淮安。
寰宇备选的两家商务中心，抛开俞经理的示好不提，隋然个人的确偏向N-Work，它的功能区和会议区分开，保证了私密x_ing，但另外设有可提供j_iao流平台的沙龙区。
隋然前一天来，刚好赶上一次公司路演，有两家公司跟举办方j_iao换了名片，彼此间气氛融洽。
另一家更像近些年流行起来的自习室，一个个独立区域，将私密x_ing做到极致，但给人的感觉很压抑——在360度玻璃幕墙的寰宇中心感觉压抑，只能说这家在设计上欠缺了几分人x_ing，或者说过分渲染严谨的工作氛围。
隋然吃不准淮安的倾向，索x_ing把她观察和体会到的通通写进报告。
今天复看场地，淮安竟也在N-Work的沙龙区停了好一会儿。
“就这家。”
淮安选择了N-Work。
一切都很顺利，签合同时出了点问题，卡在租约时限。
商务中心有一点很便利，租期相对灵活，可以理解为酒店，随到随住，一个月甚至一天皆可起租，寰宇另一家被毙掉的就是因为只能一年起租。
隋然给出的参考方案是签订三个月，后续看情况每月续签合同。
但在俞经理的角度，当然想租期长一点。
她更不能理解为什么作为中介方，隋然会主动跟客户提短期租约的建议。
租期暂且搁下，淮安和俞经理确认额外收费项目，隋然暂离去洗手间，回来时听两人在聊，脚尖一转，去了茶水间。
她接到第二杯水，俞经理过来了，“客户在看合同。”
隋然随口应：“合同要看的。”
“我们的佣金是10+8，合同总金额的10%给到你们公司，8%换礼品卡给你个人。”俞经理仍以为隋然是行业新人，相当为她着想，“三个月合同和六个月合同，差价多少，不用我帮你算的吧。”
这笔账隋然刚才算过了，差价折出的到手提出少说抵得上两个月底薪。
她捧着纸杯抿了口水，一派不谙世事但忧国忧民的真诚：“你们租金这么高，我得为客户考虑的呀。”
俞经理哽了哽，看她的眼神已有怜悯。
——碰上个憨憨。
隋然完全不介意。
她不是不为自己着想。
老实说，她就是为了讨个好兆头才建议的三个月。
隋然希望三个月跟完淮安这笔单子。
是在淮安爽快敲章时下的决心。
淮安确实表现出了合作诚意。
不像当年，用一张客户确认书吊着她做了许多本不在她分内的事。
“这种客户不差钱的，要的是个环境。”居间方为客户的钱包考虑，俞经理为自己的业绩考虑，“我有点事情要处理，你再跟客户确认一下。签六个月及以上，我跟上面申请打九五折。”
这是给隋然机会。
隋然端两杯水回洽谈室，淮安也翻完了合同，签字笔拿在手，握笔的姿势与其说端正，更偏向现实中难得一见的优雅。
没等隋然转达俞经理的最新优惠，淮安先说道：“三个月来不及。马上到梅雨季，影响装修进度。”
隋然对淮安无死角的未雨绸缪早有准备，不紧不慢道：“现在的写字楼大多是标准j_iao付，工装速度本来比一般家装快。而且市面上有不少无甲醛材料和办公家具，除味要不了太久。”
顿了下，她说：“当然，只是我个人的建议，决定权在您。”
淮安签了六个月，次r.ì起租，免租期七天，当天即可办理大厦及中心通行证。
签完合同，俞经理送两人去电梯厅，不忘漏给隋然一个“孺子可教”的欣慰眼神。
隋然飞快地编辑了一条信息发给她：「一会儿来送佣金合同[抱拳]」
俞经理看了下手机，手动比出“OK”。
这动静好像被淮安注意到了，回头问：“隋经理，你是不是要和俞经理签佣金协议？”
隋然和俞经理同时一怔。
淮安又问：“文件带了吗？”
关系到业绩奖金的必备道具，隋然自然随身携带的。她刚取下背包，却听俞经理不自然地咳了声。
“我公司有标准佣金协议。”俞经理说，“过会儿我填好发给隋经理。”
淮安说：“那更好，你现在填，现在发，我等你们。”
俞经理笑容有些勉强：“我先送你们下去。”
“合同上注明租金应在免租期内付讫，逾期合同自动作废。”淮安不动，看向俞经理，“发邮件。现在。”
于是三人返回会议室，俞经理算好佣金金额：
“六个月租金打完折205200，佣金18%全部给到公司，那么一共是……36936。”她别有深意地说，“比一个月租金还多呢。”
尴尬是必然的。
付给甲方的租金被第三方抽去18%，这个第三方还是临时找来的，等于送钱给第三方。
隋然都不好意思抬头。
发完邮件，俞经理也不送二人去电梯厅，送到门口掉头就走。
“邮件来往可以作为凭证。”电梯静静下行到二十层，另外一名乘客下去，淮安忽然说，“你去洗手间时，俞经理暗示我，如果不经过中介，能够给我非常优惠的折扣，或者等值礼品卡。”
淮安问她要不要签佣金协议时，隋然已经意识到事情有些微妙。
海澄昨天才提醒她金融中心水深，但她没想到这么深。
“谢谢。”隋然轻声说。
无论俞经理是不是打算挖坑给她跳，淮安都把这个坑填平了。
“嗯……”淮安溢出一个不太明显的单音，转口问，“下午有时间带证件过来吗？”
隋然又一愣，下意识前进半步和她持平，扭头看她。
“寰宇中心安保严格，进出刷通行证，访客需要前台打电话确认通行，保安刷电梯卡。我问过俞经理，可以给你办一张员工卡，方便你出入。”
电梯四面皆是镜面，淮安眼观鼻鼻观心，表情纹风不动，语气公事公办。
隋然想了想，既然决定跟进淮安提出的合作，未来三到六个月少不了频繁出入寰宇，有一张通行证确实方便。
“下午几点？”
淮安说：“看隋经理安排。”
隋然看了下时间，快饭点了，“我证件随身携带，几点都行，要不我请淮总吃饭？吃完饭咱们过来把这事儿办了？”
话一出口，隋然自己心里一咯噔。
她是不是太得意忘形？
谁给她的勇气竟然请淮安吃饭。
那可是淮安！
隋然一颗心跳出喉咙，蓦地看到淮安唇角扬了扬，露出一个不甚明显的笑。
“好啊。”
第6章 心意[礼物]
“不愧是淮安。”
“嗯……”隋然看了下标签，把左手的饮料放在海澄面前，“芝士玫瑰乌龙。”
“不愧是然然。”
海澄懒懒散散地趴在黑色玻璃面的餐桌上，后脑和背罩着午后灿烂的太yá-ng，格外灰头土脸，看不出表情，但听得出话里话外意味深长。
隋然今天来海西跑盘，刚好到海澄负责的区域。
本来没想找海总，结果公司大群刚发了那单商务中心的业绩战报，海澄立马发来位置共享，两人直线距离不到500米。
四月末，气温不可小觑，隋然跑了一上午，水分蒸发厉害，一口气喝掉半杯冻顶乌龙，抿了抿唇，“我还想不明白，俞经理真的会在中间卡一道吗？”
“哪里不明白？”海澄单手c-h-ā好吸管，脸贴在渗出水滴的杯子上，“寰宇落成四五年了，商务中心的销售都有自己认识的中介，上门的客户转给认识的中介，二八分，再不济四六分。哦，销售拿六拿八，中介大概率还要自己出税费。”
隋然理不清关系，皱皱眉，“再怎么说在环球寰宇上班的，不至于吧……？”
“哈——”
海澄仰身靠在椅背，一手握起饮料杯，指向对面三座直入云霄的高楼。
“然然，你下次去仔细看看。那地方除了游客和快递骑手，正经进出的哪个身上没有一两个logo。男男女女都是公平j_iao易，你一身行头几位数，我给你几分真诚和殷勤。准备钓阔佬的，自己背两千块的A货，难道还指望阔佬眼瞎扶贫送喜马拉雅，还不都是贷款买真品？同事之间不要攀比的吗？面子上一个个人模人样，翻开账单看看，哪个不背卡债？”
海澄在她面前没有手底下管一两百号人的大区总包袱，白眼一个接一个。
“不说社j_iao。到了年岁，家里上有老下有小，有车有房有贷款，老的要医疗准备金，养小孩是一笔无止境的奢侈投资，自己还得办养老。金融中心那么一块地方几百栋写字楼，拔尖的只有那三幢。人也一样。一幢楼里九成九都在金字塔底层，你自己想想，哪个跟钞票有仇？”
隋然的生活消费观尚且停留在舒适和方便层面，说到喜马拉雅，也是下意识联想到世界第一山和某网站，至于财富分配、子女教育这类永恒的争议话题……
她接不上话，故意岔开：“你眼睛是不是不舒服？”
“哦，最近熬夜多，眼干。”海澄屈指捺了下眼角，接着说，“就拿寰宇和环球说吧。那两幢楼你去了自己知道，没有通行证没有物业的人带，访客连电梯都上不去。姓俞的跟前台保安说一声不放行，你能怎么办？”
隋然无奈，“……还真不能怎么办。”
居间方的地位有时候是挺尴尬，需要你牵线搭桥的时候，你是不可或缺的桥和路，不需要了，你就是拦路发小广告的推销员，一般物业进都不给进。
业主方和客户方撇开中介“跳单”，起中介作用的一线业务员只能认倒霉。
尤其寰宇、环球——海城乃至全国的标志x_ing建筑，但凡有一点点出格的举动，被列入黑名单，以后大门都没法进。
店大欺客。
小虾米随波逐流。
“还好是淮安。”海澄瘫回桌子上，“她也就这点不服不行。”
“是啊。”
隋然晃了晃只剩冰块的杯子。
海澄说的没错。
俞经理以为她是新人，从俞经理的角度来看，她确实各种不上道。
要不是淮安坚持，下楼容易，再想上可就难了，更别提签佣金协议。
如果换个客户，收到销售经理打折暗示，双方另约时间地点，跟中介说“再看看，再考虑考虑”，回头把中介联系方式删掉，这笔单子跟中介也没有半毛钱关系。
话说回来，如果不是淮安临时通知她过去，这笔单子从一开始就不存在。
“淮安的单子算完成了吗？”海澄问。
隋然没有立刻回答，按淮安的说法，商务中心定下来只是筹备，后面跟着还有一串项目。
但财不外露、树大招风，做NIP时她就学到教训，自己的客户要捂好，即使同事和上级也不例外。
海澄的话……
看她犯难，海澄哪能猜不出内情，笑：“不说没关系，你也不是真新人。自己看着办。”
隋然犹豫了下，“其实还需要别的场地，后续招聘员工、财会法务之类的可能也要借助咱公司渠道。”
兆悦所属的母公司是国内较早一批资源整合平台，业务类型五花八门，涵盖极广——个人的衣食住行；公司的从注册到注销、从创立到融资上市等等。
每个板块深耕数年，母公司确有不少一手或独家渠道，内部资源分公司按需共享，所以兆悦的一线商业顾问还真不是单纯的房产中介。
“一条龙啊。”海澄转了转吸管，搅碎的n_ai盖沉入褐色茶水，颜色和造型都不太好看，“办公场地区域定在哪儿？”
“大概是沿江两岸，合适就行。”
海澄噗一声，不无同情：“那有的好找。”
“是啊……”隋然一口咬掉半只咸蛋黄嘟嘟。
沿江两岸最近四年出了不少新楼盘，客户轻轻巧巧“合适就行”，一线顾问少不了磨穿鞋底。
海澄接着补刀：“金融客户不好搞。”
隋然憋好久的闷气终于叹出一半。
金融客户当然不好搞，越是大业主越要看客户资质——最近三年经营状况，有无司法风险、经营风险。
前些年P2P公司爆了太多雷，闹出不少追债人楼下打横幅刷红漆之类的丑闻，业主方对金融客户向来慎之又慎。