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一连串的红色未接听，只夹了一个打了马赛克的黑色已接听。
三天打了至少27个S_āo扰电话，王玮哪来的脸生气？
杨文在楼下大惊小怪，回楼上根本没看到王玮，一二十号人登记完考勤表，三五扎堆小声的聊天吹水，听会议室大区总齐放慷慨激昂发表演讲。
七点钟，齐放在大区群发了条语音：“下班了，大家早点回去休息，明天继续努力。”
办公室一片欢声雀跃。
难得早下班，隋然想在公司把报告做完，又担心碰上王玮开完会，收拾完东西，跟李睿和组里另一个年轻女生姚若前后脚离开工位。
李睿走到门口忽然想到什么，扭头：“然姐，隔壁商场那家东北菜馆吃饭你来吗？”
隋然故意看他和姚若牵着的手，明知故问：“都谁？”
李睿闹了个大红脸，姚若大大方方地说：“就我跟李睿。”
姚若去年毕业的，进公司两个半月，这行纯新人，到现在还没开过单子。按规定三个月不开单就算试用期不通过，隋然猜姚若可能是想问业务上的问题，点点头：“好。”
她猜对一半。
到餐厅，姚若像攒足了勇气，一句话咣地砸下来。
“老大不给我分线索。”
隋然一句“不会吧”涌到舌尖咽回去，眼神鼓励小姑娘继续。
公司的线索大部分来自线上，客户只要通过搜索关键词进入平台，其浏览记录甚至页面停留信息都会实时存入后台，并在极短时间内形成“客户画像”，客户拨通服务热线的同时便成为有效线索，那么系统就会根据“客户画像”，在第一时间内分配给符合客户需求的区域小组，再由小组主管分给一线顾问。
通常，客户通话结束的一分钟之内，他的联系方式和需求便可推送到顾问的CRM系统。
倘若顾问未能有效跟进客户，未能进一步沟通，线索的属x_ing则会从有效变为待确认。
待确认线索会分给其他顾问作二次跟进，直到确认客户并不需要服务，变成失效线索。
一般来说，新人结束冷板凳期，总要分线索练手。
隋然想到这儿，大概明白姚若的意思，只怕王玮给她分的都是待确认甚至失效线索。
果然。
“老大给我的线索都是文哥、强哥他们不要的，还是失效的那种。”姚若声音有点抖，“好几个都是，一听我是兆悦的，都说‘烦不烦啊’，‘不需要’什么的，要么就直接挂电话。”
三个月试用期只剩下半个月，姚若再不出业绩，很难在公司待下去。
兆悦发展到今天，在网络铺张开的规模不容小觑，业界影响力数一数二，相比其他同类公司，又少了开发线索的难题，对顾问很有吸引力。
李睿给姚若烫餐具，“我也是，一两个星期才一个线索。文哥强哥一星期三五个。”
隋然拿筷头戳开一次x_ing餐具塑封，心说王玮这破组迟早要完。
一顿饭听了半新不白的李睿和纯新全白的姚若两耳朵抱怨，隋然食不知味，前面盘算着调组申请书怎么写，后面却忍不住想“凭什么”。
凭什么公司的资源让王玮这种人拿来挥霍和收买小弟，凭什么他能利用职务之便获取客户联系方式，肆意S_āo扰别人？
——公司允许他这种行为吗？
——公司了解他这种行为吗？
公司……
不是一个符号，不是她熟悉的同事、主管、区总，也不是三五不时发进邮箱的公司文化宣传页，或者说，不单单是。
夜风骤起，隋然裹紧了领口，却不知不觉在一棵修剪整齐的银杏树下停下脚步。
离群索居多年，她以为自己忘了当时进入这一行的契机，以及所谓的……理想。
没有。
但是那理想回想起来有点……不，十分天真。
隋然揉揉耳朵，强迫自己忘了年轻时期的天真幻想，先专注王玮。
她从相册里翻出淮安发来的通话记录截图。
三页刺目的红色未接听，只有一个黑色已接听，通话r.ì期是“周一”。
手指无意识地滑屏，图片滑来滑去，隋然突然觉得哪里不对。
完整屏幕大小的图片，包括顶部的服务商信号栏，以及底部“个人收藏”、“通讯录”、“语音留言”等选项栏，是没有裁剪的整页截图。
淮安也属于业务繁忙的类型，电话不少，周一复看签寰宇，她印象至少接了三个，下午看住宅也接了两三个。那为什么这三天的有效通话只有一个，而且看r.ì期，是她打电话的那天……？
屏幕一暗，但在锁屏前再次亮起，弹出淮安的名字。
隋然吓了一跳，差点儿没拿稳手机，镇定下来，她清清嗓子接通了电话。
“您好。”
“隋经理，如果你想用通话记录向上级反映情况，我个人建议你等一等。”淮安的声音很轻，在车水马龙中稍显模糊，但依旧悦耳，“分量不够。”
第10章 方便[嘿哈]
电话里怼完王玮的第二天依旧风平浪静，隋然到公司打卡也没听他说什么，九点多钟还给她分了条线索。
回公司的第一条线索，隋然第一时间跟进联系，客户姓魏，做系统研发，想在科技谷开公司，问那边的小微企业补贴政策。
隋然电话里大略讲了下，魏先生连连“这样啊”、“这也可以”、“很好啊”，她找准时机趁热打铁说：“您要想深入了解的话，我们可以约时间见面聊，我这里有些最新资料可以给您看一下。”
“见面？”魏先生的犹豫溢于表面，“这个……隋经理，你能不能发电子版给我？”
隋然语气里带上点歉意地笑：“不好意思魏先生，这是我们公司内部资料，不大方便外传，我只能现场给您看。”
这是实话，官方有些最新利好政策理论上属于公示文件，实际上藏在网站犄角旮旯，甚至只在内部传阅，或作为福利给相关企业单位。
兆悦忝列“相关”。
隋然五年前跟海澄跑科技谷，从两眼一抹黑什么都不懂，到在科技谷打响公司知名度，主动给公司发送邀请函和内部文件，是一次次办事处跑下来，一个个工作人员多次拜访得来的。
要不为什么中介机构暂时无可替代，前期铺垫在这里，区域小组累计上万个小时的积累，是大多数客户临阵抱佛脚独自摸索断断无法比拟的。
和魏先生约定了一小时后科技谷见，隋然整理背包，姚若在对面微微睁大眼睛，“这就约出来了？”
隋然说：“客户找你办事，你能帮客户办事，怎么约不出来？”
姚若做了个鼓掌的动作，小声说：“然姐带我一个吧，我想跟你学习学习。”
小姑娘斗志昂扬，没有因为摊上一个拎不清的主管灰心，隋然背上包，“行啊，走吧。”
李睿刚把吸管c-h-ā进杯盖，喝了口豆浆，闻言，张口喊：“等等等等，也带上我。”
姚若看他一眼，抽出纸巾递过去，半是嗔责半是无奈地说：“吃东西不要说话，恶不恶心啊。”
科技谷过去2号线，隋然跟魏先生约在高科站最近的星巴克。
一个客户三个顾问未免兴师动众，她让两个半月没开单倒是先开了桃花的姚若跟李睿坐角落，点完饮品给魏先生发信息。
魏先生三十来岁，头顶巴掌大一块早早见了光，人高高瘦瘦，上身裹着起半边毛球的竖纹毛衣，下着磨白的牛仔裤和脱胶运动鞋，笑容腼腆而勉强，眼神在镜片后闪躲，“隋、隋经理好。”
隋然不客套，招呼人坐下，笔记本屏幕转到斜对面，直入正题：“您做系统开发，也属于高新技术产业，这份文件主要关于房租、研发、专利以及后期的推广补贴，您可以作为参考。提前跟您说，这是去年下半年的政策，今年的情况我们也在等新文件。还有——”
她一顿，加重语气，“具体能否获得补贴，获得多少，要看您的项目。”
每年ch.un风吹又生的创业公司/个人难以计数，不设一道隐形门槛，嗅到腥味扑上来的不乏阿猫阿狗，甚至成群结队套取补贴的苍蝇。
官方流程本来就比私人民营繁琐，把海选j_iao给相关机构也可减少海选消耗的人力物力，将j.īng_力投给更需要服务的对象——通常是真正有发展潜力，能为地区创收的项目。
“我看一下。”魏先生拿出小笔记本，圆珠笔飞快记下一串串关键词。
隋然给他看五分钟，约莫到三分之二的进度，电脑转回自己。
“您的需求是能够注册公司，那么如果您办公人员不多的话，不需要专门的办公室。联创空间和孵化器就能满足您的需求。如果项目合适，还能提供免租和少量启动资金。”
魏先生想也没想摇头：“不要孵化器，不要联创空间。”
三十来岁的青年，膝盖并拢小学生似的坐着，说话的时候不看人，态度总归不大爽利，却是头一次强烈而直白地表露出情绪。
隋然没问他为什么，给出备选方案，“有几套小面积的，位置、配套设施可能不如联创空间和孵化器，但是完全独立。”
后四个字打动了魏先生，他问：“我现在能去看吗？”
兆悦的一整套商业服务项目里，相当一部分盈利点在于为客户选址（租赁场地）、继而向业主方收取的佣金，很多顾问的侧重点也在这方面，帮客户找好办公地点，后续流程就不大爱给自己揽微不足道的添头，耗时间耗j.īng_力，回报极低。
隋然喜欢多问，尤其是第一阶段，很多深层次需求都是在这一阶段挖掘出来的。
她问魏先生需不需要工商服务、二手办公家具等一系列兆悦能够提供的服务，魏先生全盘记在小本本上。
到这时，隋然已经勾画了更清晰丰满的客户画像，以随意的语气提一提公司还可以联系投资方，提供种子轮、天使轮投资。
当然，前提条件讲清楚，还是看项目。
魏先生神色一动，但很快低下头继续记笔记。
隋然讲了一路，魏先生记了一路。四套符合客户需求的房源在科技谷首尾两端，地铁不太方便，公j_iao换有轨电车，一通周转。
两个小年轻捱不住也跟不住，不知道什么时候撤了。
下午一点，两人差不多看完第三套场地，姚若给她打电话：“然姐，你还在带客户吗？吃饭了没呀？”
“没吃呢。”隋然看了下魏先生，“要不咱们先到这里，吃完饭再继续？”
魏先生面色通红，“不……不吃了，这里、这里的情况你再跟我讲讲。”
半小时后，三方把合同签了。
魏先生最后还预订了兆悦的注册服务和两套二手办公家具。
小面积的佣金少得可以忽略不计，隋然估算了下，到手的奖金约等于她请魏先生喝的那杯饮料。
不过，聊胜于无。
至少客户管理系统的转化成j_iao率会给她一个非常好看的数据。
公j_iao站分别前，魏先生摸着头上光秃的一片，说：“隋经理，我回去写份项目书发给你，但是不用马上就联系，你也不要跟别人讲……就是，你帮我……留意留意，要是有……有你觉得合适的投资方……”
他越说越小声，这时一辆公j_iao进站，他看也没看几路车，磕磕绊绊地登上去，差点儿没抓稳扶手摔下来。
隋然转开了视线，等公j_iao车右转消失不见，低头编写短信：「魏先生，这是我的个人邮箱
如果您信任我的话，可以发到这里。」
发完短信，她折回去，准备去便利店买面包垫垫饥，不防手机一震。
淮安：「隋经理，房东这里要填租户联系方式，我想填你的，可以吗？」
隋然想了足足两分钟，删删减减，修修改改，最后叹着气点发送：
「没问题的，随您方便[嘿哈]」
她打不出一个“不”字，只好安慰自己，寻常房东不会有事没事联系租客，就算联系了，也只是几句话的事。
隋然理解淮安对自己隐私的保护，也很感谢昨晚那通电话——热血上头的时候，她差一点就给公司人事部门发邮件了。
给自己做了城墙厚的心理建设，也为淮安想了好几个冠冕堂皇的理由。
但还忍不住地想：淮安是吃准她了么？
第11章 好的[悠闲]
周五的小组例会泛乏可陈。
隋然不确定是那通电话的原因还是有别的因素，王玮对她忽然松懈了，不再针锋相对，一视同仁的那种。
没有y-inyá-ng怪气冷嘲热讽，最后总结强调说：“再小的单子也是单子，别不放在眼里，公司每个月的考核除了业绩，还有转化率。”
他用激光笔在投影幕布上圈了下，整个组的转化数据，最漂亮的是隋然。
跟进转化率100%，成j_iao率100%。
尽管以后随着线索的增加，数据必然会下降，但当前的100%无疑是一剂强心针。
隋然乐观地想，也许是一个星期开两单同时打开了隔壁老王的心胸呢？
职场上，纯粹看不惯某位同事一味针对的情况并不少见，办公室圈子说大不大说小不小，对大多数社会人而言，除了家庭生活——甚至包括家庭生活，人的重心始终围绕着工作。
国家大事很少关系到自己，大洋彼岸新就任的总统是红毛还是白毛也影响不到下个月发工资。