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淮安朝她微微颔首，接着回头跟接待说了句什么。接待诧异地看了眼隋然，退回前台，拨通内线：“俞经理，是……嗯。来了。”
隋然客气道：“不好意思，久等。”
淮安回了句“还好”，拿起介绍书熟门熟路出接待厅往右边走，俞经理从右面出来，和接待的反应如出一辙，看到隋然颇意外，问：“中介吗？”
隋然点头，隐隐觉得哪里不太对。
“新人？”俞经理挺和善的，提醒道，“让客人等着不太好，下回早点哦。”
隋然连连说“是”。
她长相不显年纪，清汤寡水的，说才毕业没多久不违和。又几年没做这行，说新人不为过。
倒是淮安“啪”地合上拿在手里的介绍书，脚步一顿，“是我临时通知隋经理来的。”
俞经理职业化的甜美笑容一滞，投向隋然的眼神充满疑惑，睫毛膏都盖不住。
隋然也很茫然。
俞经理于是直入主题：“您大概讲一下您的需求？”
淮安对自己的需求显然很清楚，“前期办公人数在3-5人，不超过6人，小型会议比较多，另外需要至少1个停车位……”
隋然跟着两人，一面竖起耳朵听，一面在系统翻看N-Work的反馈信息。
了解场地的阶段她不用多介入，后期谈价格和合同细节才会用到她。
一圈十几个房间看下来，看不出淮安的倾向，俞经理急了。
通常自己找上门的客户签约几率都很高，但这位既不肯登记姓名、联系方式，还叫中介来。
中途淮安去接电话，她立刻问隋然要名片，互加了微信。没说上两句，客户又回来了。
“俞经理。”淮安虚扶了下门，彬彬有礼地做了个请出去的手势，“我和隋经理有事情要谈。”
隋经理心跳忽然加速，脑力百倍运转，没忘向俞经理欠身，报以歉意一笑。
等俞经理出去，淮安关上门，问：“你觉得这里怎么样？”
隋然负责的区域不在金融中心，而在海城东区南边的科技谷，不过金融中心这附近她也常来，想了想，再结合刚才看到的内部反馈现场发挥：
“这家总体上挺好，就是退押金比较慢，还有几项介绍书上没有标注的额外收费，另外……”
隋然走到窗边，指楼下的十字路口。
金融中心路况复杂，有立j_iao桥、隧道、地铁、双向八车道主干道，环球楼下的十字路口基本上占全。
隋然慢慢地说：“地图上看，环球中心离地铁站近，周边有两条主干道j_iao汇，j_iao通应该是很方便的。但是，它临近隧道入口，高峰时段堵车很严重，可能要在地下车库排队20分钟。”
淮安很认真地听她讲。
是看似直视你双眼，实际上目光停留在眉心位置，不会有特别强的压迫x_ing，但你会感觉到她的全部注意力都放在你这里。
隋然又紧张了，她举起手后往指，跟着向后看，竭力自然地错开淮安的视线。
“其实如果选择区域在这附近，您可以考虑隔壁寰宇中心。寰宇有分流道路，有直通地铁的地下通道，不用过马路，j_iao通更方便。”
隋然也犹豫有没有必要直接毙了环球中心，毕竟是淮安自己选的。
后来转念一想，以她对淮安的了解，肯定要提前把弊端列明，比之后淮安条条框框圈出来让她无地自容的好。
淮安打开门：“好。你联系一下，我们去寰宇。”
隋然松了口气，离开前特意问俞经理：“N-Work在寰宇有没有场地？”
像N-Work这类高端定位的商务中心，应该不会放过新落成的另一座城市地标x_ing建筑。
俞经理挺高兴的，“有啊，我带你们去。”
乘电梯，隋然站在两人身后，没来由地想：她的淮安PTSD果然没痊愈。
淮安曾经把她以前的同事弄哭过。
只用了一封邮件。
说“弄”而不是骂，因为那封邮件后来转给隋然，她仔仔细细看一遍，措辞尽管严厉，但正文没有诸如他们常遇到的“你怎么连这种事都搞不定”、“你不行”、“我投诉你”之类涉及人身攻击和威胁工作的话。
只不过淮安邮件反馈回来的文档比原文档多了一百多条批注——她把同事所有含糊其辞的地方划出来，以及把问题标红加粗，一眼看过去，满屏幕杀气。
同事是个稍内向的小男生，文文弱弱。那个下午他边看邮件，边用软哝哝的闽南腔哭：“她好龟毛哦……”
没看完，小男生就趴在桌子上哭得上气不接下气，没几天小男生就辞职回闽南老家继承茶庄了。
有闽南同事的前车之鉴，后期很多电话和邮件最终都转到隋然这里，因为只有她能搞定“把人龟毛到崩溃辞职”的NIP对接人。
结果就是隋然只要听到淮安抛出“你觉得……”的句式，第一反应是把能想到的问题通通过一遍。
这还只是PTSD症状里较轻的一种。
跟俞经理一道看完N-Work，隋然又联系了三家商务中心，逐渐找回以前的节奏，不需要淮安开口，把她的各项需求报给销售经理，记下各家存在差异的部分。
第三家看到一半，淮安说：“到时间了。”
隋然还在脑子里列表格，没反应过来：“什么？”
淮安惜字如金：“晚餐。”
……………………
淮安定的餐厅在江边，三面落地玻璃窗，两面是江景，一面对着市中心。
高楼林立，寰宇、环球和明珠电视塔仍是璀璨夺目的城市标志。
淮安没给隋然看菜单，隋然在心里道了好几遍谢谢。
——冲餐厅的地段、景色以及装潢，她怕自己看了菜单连一口柠檬水都舍不得喝。
点完单，淮安直截了当：“商务中心用来做前期筹备，主要是后面。”
看商务中心的时候，隋然以为淮安只是短期办公，没想过她是准备在海城开设新公司，而且规模不小。
人跟人的差距就是这样，在天上的越飞越高阔，在地上的越滚越卑微。
淮安跟她差不多年纪，一个已经能在华东第一高楼占有一席之地，一个还在巷弄里间摸爬滚打。
淮安简单说明需求，顿了顿，“其他细节可以在确定合作以后详说，在此之前，我需要你给我未来三至六个月的时间表，这期间你需要完全配合我。”
隋然放在桌面下的右手握紧了。
老实说，三到六个月跟一个客户不算长，尤其是从选址部分开始的一条龙。
依照淮安的需求和预算，倘若最后顺利成j_iao，这一个单子的业绩足够一年考核标准，运气好的话，拿季度销冠也不在话下。
前提是最后顺利成j_iao。
“有问题吗？”淮安举起玻璃杯，啜了口柠檬水，视线不曾离开过隋然。
隋然双手抱起玻璃杯喝水，看自己不停提示“你有一条新消息”的手机屏幕。
换到四年前，隋然肯定一口答应。
那时她把客户当初恋毫不夸张，在不在业务范围内的都能替客户考虑到，不仅想，还力所能及地去做。不管最后成或不成，起码中间付出的努力对得起自己。
现在不行。
她的处境太尴尬。
既需要业绩顺利度过试用期转正，也需要业绩提成——她了解淮安的行事风格，她所谓的完全配合，等同7*24小时完全听她差遣。
还有，这么大一笔单子，客观变数太多——公司内部的，同行的，甚至有可能到最后关头客户变卦，不做了……
隋然不知道自己能不能承担得起空窗期经济、j.īng_神两方面的压力。
淮安若似无意地点了点桌面。
隋然抬头，迎上她目光，艰难地说：“时间表很难，您知道，实际工作中会有很多预料不到的突发状况，我……只能保证尽力配合您。”
说到最后一句，重重点了一下头。
淮安手肘支在桌面，还半举着玻璃杯，姿态看似很随意。
但她无疑属于气场强大的类型，看人能看到心里。
对视不到十秒，隋然认输，一口气喝光了杯里的水，起身离座：“我去下洗手间。”
她带着手机。
不停给她发信息的是N-Work的俞经理。
「隋经理，实在抱歉哈，今天不了解情况，说你是新人。」
「主要你到的时候你那客户已经等了一个小时了，我以为是等同事呢[憨笑]」
「那客户真的很信任你啊，带了一下午连姓什么都不告诉我们。」
「隋经理在忙吗？」
「我们N-Work这边帮我推推哦，环球和寰宇都行~我们佣金结得很快的，成j_iao都有个人奖励[眨眼]」
隋然木然看着自己倒映在屏幕中的皱紧的眉心。
淮安的雷厉风行是不是还可以解释为“想一出是一出”？
回座位时，菜上齐了。
淮安等她落座，示意服务生分羹。
蟹黄豆腐羹。
“你考虑一下。”服务生离开，淮安慢悠悠地开口，“商务中心是过渡，今天我们看过的四家，你选择一家你认为合适的，我们周一就可以去签约。”
当啷——
瓷质调羹碰到碗底。
隋然垂下目光，看着碗里被捣碎的蟹黄豆腐，预感自己的淮安PTSD好不了了。
第4章 收到[辛苦]
周一，兵荒马乱。
本季度第一个月的最后一个工作周，海东大区分部惯例开月末动员大会。
区域总经理齐放唱白脸，总结本月前三周取得的成绩和目标进度，区副总李霄唱黑脸，批评整天坐着不动的老油条。
大区会议开到一半，隋然接到淮安电话。
周六那次晚餐，淮安丢下来的馅饼她没着急接。
这位说得轻巧：你觉得哪个合适选哪个，周一直接签约。
可隋然不是淮安公司员工，没有直接责任归属，但有直接利益联系，她慎重而委婉说周六周r.ì商务中心人不多，有些细节看不出来，得周一再做调研才行。
她号着淮安的脉，淮安无可无不可，末了说有结果联系，调研结果可以发邮箱也可以直接微信。
这通电话是问隋然今天调研什么时候给出结果。
隋然回答：“尽快。”
大会议室泱泱三十号人，隋然打完电话进来自觉选了靠角落的位置。
这视野正好，余光就能看到海城地标三件套——瓶子钻子开瓶器。
好过头了，四季酒店也在视线范围。
隋然移开视线，手机从左手换到右手，手指捏着一角打转。
微博上时不时会有些类似“给你一百万，减十年寿命”之类的选择题。
隋然从来略过不看。
在海城，一百万j_iao完税够什么啊，买房的一套首付都不够。买车好了，买完还要花十万拍车牌，再上个保险加上r.ì常保养油耗，一百万左手拿起来，右手洒出去。
隋然不做天降一百万的美梦。
但不代表不会动心。
一线做业务的不兴闷头憋大招那套，“半年不开张，开张吃半年”只是嘴皮子动动。
三个月不开单，从小组长到部门经理到区域经理，再到公司邮件红字警告，没人挨得住，能挨得住不至于三个月开不了一单——做业务脸皮儿必须得厚。
而且顾问跟顾问也攀比说小话的：
“哎那谁的客户跟那么久了，要能成早成了，吊着他呢。”
“那谁谁头一次带看，当场逼定，一枪头老来噻了。”
“那谁哦，整天给他客户送这个送那个，转头他客户离职了，换个对接人单子也不找他做了。”
……
人心是r_ou_长的，流言就是热锅里的油，煎一分缩一分，最后要么煎出一颗油盐不进的黑心，要么渣都不剩。
太考验心理素质。
这行特别需要心理素质。
隋然知道自己属于心理素质比较差的那种，所以她以前信奉“用真诚打动客户”，能做一百分的，做九十九分都觉得对不起客户和自己。
结果还算好，记住她好的老客户不少，离职后也做了几笔小单子。
不过那都是两三年前的事儿了，四年时间太长，她去总部面试还有人挠着头皮张了半天嘴，到了没能想起来她叫什么。
四五年前NIP的项目，淮安能记得她几分努力？
她这次能为淮安投入几分？
淮安的新公司据说是投资相关，具体哪个方向她没细说，隋然也没听明白，暗搓搓划分到金融领域。
隋然以前的客户大多是IT和前端技术类，金融方面也有接触。实际上，隋然栽了三次大坑的都是金融客户，一次签合同时被截胡，一次是最后关头客户违约了，最后一个是P2P非法募资，法定代表人现在出没出来还不得而知，所以有一定可能x_ing中途爆雷。
她当然不希望也不认为淮安会爆雷——这位大神给人感觉九十九道天雷碰到她都得绕开。
但作为居间方，她必须提高警惕。
隋然在备忘录给“金融投资”加粗，无意识地点选换了黄色，觉得太刺眼，又改成蓝色。