最近搜索
“是。”隋然不否认被人看穿的事实。
“我想隋经理可能走入了误区而不自知。”淮安说，“魏先生的‘虚拟样机建模与仿真环境构建系统’，我不能说全部，但四分之三是基于对工业互联网的展望。”
淮总口齿清晰，长名词丝毫不磕绊，因而听起来极有说服力。
“魏先生在项目介绍中有一个很重要的隐藏前提——他的技术系统能够达到理想化标准，而产品所能发挥的作用同样是建立在理想化标准上。他认为他所做的系统可以实现线上线下无障碍j_iao互，完全去人力化，点对点定制制造。”
隋然心凉半截，喃喃道：“不能吗？”
“三十年后或许可以。十年以内，不现实。”淮安眸光莹亮闪烁，话却冷得像隔热玻璃，“你客户的这份项目书，除了实习助理，稍有点经验的投资经理根本不会翻到第二页。”
“这样啊……”隋然勉强点了下头，吞下意料之中的评判，长出了口气，又不死心地说，“其实，其实我觉得应该让魏先生来跟您聊一聊，我不是专业……”
“暂时不用。”淮安抬了下手，“我这次出差要一到两个礼拜，希望下次能看到一份切合实际言之有物的计划书。”
……
下楼漫无目的走了好一会儿，隋然一屁股坐在长椅，深沉地叹口气，摸出手机，先把备忘内容发给魏先生，接着，给海总发信息：
「这天，小中介再次回想起被大总监支配的恐惧[点烟]」
第18章 真好[爱心]
“全海城我认识的中介没有一万也有八千，做到这份上的，你是这个——”
海总竖起的一对拇指怼到面前，语气热情满溢，听不出嘲讽还是商业吹捧。
隋然抱着抱枕抬不起头，肩上好像扛着魏先生办公室所有机器——c-h-ā上电源过热运载的那种，又沉重又热气腾腾。
她也不知道事情怎么就一天天发展到这地步。
淮安叫她5到10天之内做好计划书，魏先生又发来一堆资料，俨然把她当排忧解难的自己人。
两方理所当然把事情砸到她面前，似乎她一撒手，这事儿就不谈了，不往下进行了。
隋然跟海澄倒苦水，半自嘲：我就是个小中介。
但海总却觉得她这活儿干得漂亮。
“我说真的。”海澄揉了一把她脑袋，“你想想啊，神枪手都是子弹喂出来的，一般这种小客户都是丢给新人练手的，新手晕头转向啥也不懂，流失了对公司没啥损失，成了是个鼓励，败了长经验。给老手，算算成本收益，谁爱做啊，就算真做，无非是为数据好看。你也知道这种小客户，就怕自己花钱，宁愿自己省点钱多跑点路也把中间那枝丫给剪了。小客户真不比大客户好搞，偏偏你做成了。”
不仅做成了，还拓展了新业务。
兆悦由顾问居间牵线拉投资的板块一直萎靡不振，行将腰斩——新人培训已经没这块内容了。
“叫我说，我一线业务做了五六年，后来区经、现在区总两年快三年，梳理过无数成果汇报，真没见过你这么会见缝c-h-ā针的。”
有时候一项业务谈成，真不看前前后后伺候多周到或者表现多专业，真就一两句话，可太多人就差了那么一两句话——跟运气跟专业无关，纯靠灵光一现。
“然然，让两个客户同时看重你做同一件事，一般人真做不到。”
海澄真心想夸，只是身在高层习惯了，俩人又熟，夸起人来怎么听都带点毛刺。
隋然听不下去了，问：“哎，海总收到转组报告了吗？”
海澄想了想，“有一个，原先你们组的，叫姚若，对吧？”
“对的。”隋然说，“那海总收吗？”
“收，干嘛不收。”海澄坐在扶手上，掂了掂手机，解了锁又喀嚓锁上，“你介绍她来的？”
“没，我没。”隋然撇清关系，“小孩主意正着呢，她自己跟我说想转组，家在这附近。在王玮那儿，好好的苗子都快荒废了。”
“王玮那主管我看当不了多久。”海澄嗤声，“人事抄送给我的时候我还特意看了，小姑娘条顺盘靓，还本地人，语言沟通的优势在，多好的条件，来了找个师兄师姐带她，小姑娘什么都不用说，站在那儿就是活招牌。自己机灵点，前期吃点苦下点功夫，起来很快的。”
“小孩儿愿意吃苦，挺懂事的。换个组，她肯定能学到很多东西。”隋然说， “王玮就是……只管自己手下那几个老人，还没点自知之明。昨天早上给我开小会，前头问我是不是前两天在你这儿，公事私事问全了，后面转个脸就批我鼓动人心。”
“跟他妈齐放一个德行。”海澄突然恼火，踢踢踏踏去开冰箱，“昨天早上高层开会，当着老宋的面将我一军，明里暗里说我给手下主管漏风分成，就差明说查出来的那主管是跟我学的，上梁不正下梁歪，叉他叉的什么玩意儿！”
兆悦进军海城六七年，前期靠烧钱站稳脚跟，铺开了海城一多半的盘，如今到了瓶颈期，业绩增长停滞乃至倒退，每个大区总都担着恨天高的业绩指标，互相之间你追我赶是表面文章，针锋相对互下绊子才符合职场背景。
越往高层越是暗流汹涌，隋然从海澄对齐放的称呼变化管中窥豹二人关系，估摸两人现在同台竞技，有点“有你没我”的意思。
再看她在冰箱里头摸索，不住地往花花绿绿的四洛克（Four Loko）上放，隋然警惕地抱紧了自带的保温杯，不自觉联想到一件事：
“老汤跟齐总是不是还联系着？王玮昨天早上……特别关心你来着。”
j_iao情之间还有上下级关系，有些话不用说的太明白。
说太明白是挑拨离间，点到为止给不在场的第三方留点情面，于双方进一步同仇敌忾，退一步r.ì常寒暄。
海澄是人j.īng_，怎么可能听不出来话外之音，一句“我Cào”，也不在四洛克上蠢蠢欲动，随手拎出一瓶啤酒，把自己撂倒沙发上，“一对狗东西！”
隋然喝了口水，小声地说：“辱狗了。”单指王玮。
周五上午高层会议，海澄下午才回庐yá-ng领的离婚证，但王玮问话是昨天早上，也就是海澄跟老汤正式扯证之前，齐放和王玮就已经知道这件事了。
当然也不排除海澄自己跟齐放说了离婚的事，但可能x_ing极低。
说实话，就当前这社会环境，离婚泰半被视为女方做人方面的失败。无论事业上多强，家庭不完整，女方就有原罪。
再加上离婚之后财产分割，双方父母说不定还要一段拉扯，对工作或多或少会产生影响，所以隋然猜海澄应该不会主动跟其他人——尤其是存在竞争关系的同事。
海澄的反应也摆明了没有。
男人就不一样，这方面天生一个阵营，背后长舌头一点儿不输黑白无常。
“r.ì久见人心，真理。”海澄撬开瓶盖，对着瓶口吹了三分之一，含含糊糊吞了一句话，“……竞争……什么魑魅魍魉都冒出来。”
隋然没听清她吞下去的那句，也不在意，估计应该就是说高层斗争。
她今天来除了送干洗好的衣服，还有另外一件事想打听，“你知道淮安跟钧霆有合作吗？”
“钧霆……？”海澄一脸难以置信，“淮安跟钧霆？”
海澄不知道的话，齐放可能也不太知情，毕竟业务跨度太大。
隋然心里悬着的石头放下去少许，随即冒出点“我客户是大佬”的虚荣，高深莫测地点点头。
海澄兴趣大了，“快快快，你说清楚。”
“也不是大的合作吧……”见海总这么激动，隋然反倒虚了，“就钧霆的惊蛰青创基金，她燕京的公司是管理方……可能是参与管理。我也搞不明白。”
其实根据她查到的公示资料，遇安的法定代表人是桑恩月。但淮安股份占比在第二位——资料上这么写，说是她公司无可厚非。
“哦呵呵呵……”海澄不知道想到哪里了，发出一连串怪笑。
隋然看她不怀好意，毛骨悚然地转移了话题，回到魏先生的计划书，“所以海总还有这方面的人才介绍下吗？接受按时计费的。”
那份计划书大概真的很糟糕，隋然想问闫经理能不能提供点建议，或者传点模板作为参考，闫经理很直白：“我这边很忙，帮不上你什么忙。”
隔几分钟才亡羊补牢：“我们这儿的资料都是保密的，不方便外传。”
隋然心想闫经理这条线八成是断了，只能硬着头皮跟进淮总——反正淮总那儿还要打好几个月j_iao道。
但淮总的脾x_ing她跟海澄有目共睹，不能马虎敷衍，下一份计划书万万不能搬网上就能找到的资料——就像闫经理说的，有价值的干货必然保密不外传。
隋然只好再来抱海澄的大腿。
“行，我帮你联系。”海澄一口应下，“正巧周末，抓壮丁我也要给我们然然抓几个出来。”
隋然满怀感激地给海澄做了顿大餐。
酒足饭饱，海澄开始打电话。
她推送了一个名片过来，隋然马上申请好友。紧张等待对方通过，同时思考措辞。
比验证更快到来的是淮安的邮件。
标题简单明了“见正文”，正文写：「这是我司同类项目资料，隋经理可作为参考，另附参考书籍/报告，隋经理按需下载。」
书名作者名都是隋然闻所未闻念不顺口的专业名词外国人名，看到最后那篇隋然愣了半晌。
回过神，她看了看刚挂了第二个电话的海澄，欲言又止地：“海总……”
海澄：“干嘛？”
隋然吞吞吐吐：“海总可能……大概……似乎不用联系了。”
她打开刚下载的最后一篇参考文档，用阅读器打开，给海澄看封面——
《如何打动投资人》。
隋然特别不好意思地补充：“淮安给我发的。”
淮总主动划重点，哪里还要场外援助。
什么答案能比出题人自己给出的标准参考更有希望拿高分？
海澄：“………………”
海澄一手叉腰，一手指房门，“出去，你给我出去！”
海总开玩笑，隋然收到邮件却是倍感紧迫和压力，顺水推舟抓上包就跑，“你自己洗碗啊，我回去做作业了。”
她一路小跑到地铁站，上了地铁才从口袋摸出手机，页面停在淮安的聊天框，心跳莫名鼓噪。
一不留神，手下打出一长串省略号，隋然一排一排删掉，重新写：「谢谢淮总，淮总真好[爱心]」
第19章 忧民[白眼]
随后几天，隋然沉迷考前准备无法自拔。
真正沉下心去了解——还不到深入研究的程度——她就意识到有些东西没有之前想的那么困难和复杂。
淮安发来的书里有一本专门讲天使投资，讲得通俗易懂：天使投资固然挂着天使头衔，本质上是一场寻求高回报的赌博游戏。
书中提到，个人/家庭一般复合型投资的年回报率在7%-12%（不包括不动产如商铺、住宅投资）——还算高的。
而天使投资的回报率平均在20%，最高可以达到一万倍——当然只是极个别案例。不过某种程度上再次印证了天下没有白吃的午餐。[注]
理想情况下，投资方和创业者是互利关系，前期投资方提供资金资源支持，两到五年公司发展起来，亦会给予投资人丰厚回报。
看完这本书，隋然觉得自己大概明白了为什么淮安想到投资魏先生。任何名义的投资都不是做慈善，淮总也要看项目回报。
接下来要做的就是把魏先生的项目往标准答案上靠，至少给淮总看到回报的可能x_ing。
然而理想永远是理想，现实往往从各种刁钻角度给人当头一木奉。
“你为什么选择这个项目？”隋然拿着从《如何打动投资人》列举出的投资人会问的问题，问魏先生。
“就……想做啊。”魏先生推推眼镜。
他可能遇到了挫折，隋然进门的时候就看他在房间里转来转去，脑门的汗水和行动轨迹汇成一个大写的“烦躁”。
隋然想给极客先生降降温，或者让他别转了，越转越热。
她忍住了拿冰冻水瓶给魏先生的冲动，结合实际情况，又问了一遍：“魏先生，你为什么要做这个系统？”
“哪有那么多为什么？”魏先生低低地吼了一声，随即意识到自己失态，颓丧地坐在机箱上，扣弄着手上戴着的劳工手套。
隋然冷静地说：“我在帮你做事，魏先生，我想帮你。但我需要你的配合。”
“对、对不起。”魏先生喏喏地道歉。
隋然还是给他递了瓶冰水。
“我做过别的了。”
魏先生来回换手拿水瓶，最后放下来，望着一台持续闪红光的机箱。
“我没毕业就进了可为研究中心。我们——我和我以前的同事——我们开发智能生产线，效益很高。那几年也拿了不少奖金。后来我发现，智能生产线只有大的工厂买得起。大厂升了级，原先也做同类器材的小厂就倒闭了，我爸的厂子就是被大厂挤垮的。那我想，既然能给大工厂做大的生产线，能不能给小工厂做小的生产机器，成本没那么高的。”